Actualizando las Persianas Enrrollables con Gráficos Digitales

“Nuestra empresa opera en la industria de la moda”, dice Ed Williams, Director Ejecutivo de Texton, Inc., un fabricante de cortinas y persianas de Dallas, Texas. “Mucho de lo que hemos ofrecido en el pasado se vuelve a poner de moda con el tiempo”. Texton anticipó el reciente resurgimiento de las persianas enrollables y ahora responde con un estilo nuevo y fresco: gráficos impresos de forma digital.

El abuelo de Ed fundó Texton en 1941 como Tontine, una empresa textil con un contrato para colocar persianas enrollables en cuarteles militares del suroeste estadounidense. El material que usaban era fibra de vidrio con un revestimiento de vinilo, similar a muchos de los materiales de persianas usados hoy en día. En 1960, Texton se independizó en una división aparte.

Hoy en día Texton es un fabricante mayorista de cortinas y persianas cuyos clientes incluyen otros fabricantes así como minoristas, contratistas generales y diseñadores de interiores. Texton ofrece prácticamente todo tipo de producto que vaya sobre una ventana, desde persianas romanas hasta mini-persianas. “Las persianas de 5 cm han dominado el mercado por los últimos 15 años, y antes de eso la moda era la mini-persiana”, dice Williams. “Ahora las persianas enrollables han vuelto, hechas usualmente con materiales de malla que controlan el calor y el brillo”.

Texton está desarrollando un nicho de mercado en persianas enrollables con su impresora digital de formato grande Advanced Jet AJ-1000 de Roland DG de 264 cm (104 plg) y una estrategia empresarial de tres dimensiones. “Roland DG fue el nombre que todos recomendaron para una durabilidad y valor, y la AJ es perfecta ya que nuestros materiales vienen en rollos de 243 cm (96 plg)”, dice Williams. “Es cuestión de ser capaz de diferenciarse y darle al cliente algo nuevo y útil”.

“Roland DG fue el nombre que todos recomendaron para una durabilidad y valor, y la AJ es perfecta ya que nuestros materiales vienen en rollos de 243 cm (96 plg)”, dice Williams. “Es cuestión de ser capaz de diferenciarse y darle al cliente algo nuevo y útil.”

La primera parte de la estrategia de Texton es fabricar persianas personalizadas para clientes minoristas que apliquen su logotipo u otro gráfico. “Muchos de los nuevos materiales de persianas están diseñados para que uno pueda ver a través de ellos claramente desde el interior”, dice Williams. “Los escaparates pueden cambiar de forma efectiva sus ventanas en pancartas”. Las habilidades de impresión personalizada han hecho que Texton produzca persianas para las ventanas del auto servicio de un banco local, así como para las ventanas de varias cadenas de restaurantes.

Texton también está desarrollando de forma interna sus propias imágenes estándar, creando una paleta de mallas impresas dentro de su catálogo de persianas. Una serie popular de persianas está impresa con imágenes escaneadas de césped y madera tejida para simular productos de madera tejida de mayor calidad.

Otro enfoque más ofrece persianas solares impresas de forma personalizada y a todo color para igualar colores y patrones vendidos por los proveedores. “Antes de tener la AJ, teníamos que ordenar un rollo de material de US$ 1.500 de un determinado color solo para hacer dos persianas para un cliente”, dice Williams. “Era una pesadilla de inventario. Ahora, podemos imprimir nosotros mismos el color en un rollo de material blanco por el mismo precio o menos”.

“Comprar esta máquina fue lo más radical que hemos hecho”, dice Williams. “Me arriesgué con el equipo de gerencia. Pero todos estamos contentos con la Roland DG y nuestros clientes adoran los productos que podemos generar con ésta”.

Texton puso a trabajar su Roland DG recientemente en un gran proyecto para el W 123 Hotel de la cadena W en Nueva York. La empresa hotelera quería gráficos que incorporen un collage de su logotipo impreso en todas las cubiertas de ventanas para el nuevo edificio. Texton produjo los gráficos en persianas enrollables, protegiendo las habitaciones del sol y la luz brillante y al mismo tiempo promocionando al hotel. “Con solo ese trabajo recuperamos mucho de lo que nos costó la máquina”, dice Williams. “Los gráficos quedaron bellísimos. Nuestros clientes estuvieron muy satisfechos”.

“Hasta ahora no hemos encontrado nada que no podamos hacer con nuestra Roland DG”, dice Williams. Los diseñadores gráficos de Texton trabajan con imágenes en Illustrator y Photoshop de Adobe, y luego rasterizan sus diseños usando el software VersaWorks de Roland DG. Texton también adquirió la unidad adicional para malla que facilita la impresión en materiales de malla. “VersaWorks nos permite trazar nuestros diseños para conservar material y mano de obra. Podemos crear múltiples persianas en un solo trabajo de impresión”, dice Williams.

“Con nuestra experiencia, podemos incluso hacer crecer nuestro negocio en nuevas áreas de distribución”, dice Williams. “Tenemos la capacidad de ofrecer nuestros productos acabados a otras empresas de materiales de impresión y muchas más en la industria de la impresión de gráficos”.

“Comprar una impresora digital parecía riesgoso al principio, pero nos ha dado la flexibilidad de crear productos únicos que en verdad nos ayudan a diferenciarnos de la competencia”, dice Williams.