Durante un reciente viaje de pesca de salmón a Sekiu, Washington, Estados Unidos, recordé lo similares que son la pesca y la búsqueda de clientes.
Uno puede estar frío y mojado, sentado en un bote en medio de un banco de neblina sin saber dónde está, balanceándose sobre un gran océano, donde los peces no pican. En momentos así es donde uno empieza a dudar de nuestra “carnada”, nuestra ubicación, y todo lo demás que hacemos.
La confianza llega con la experiencia, estudiando reportes de pesca, analizando las mareas, profundidad del agua y condiciones de clima, y escuchando a los demás pescadores por radio. Pero principalmente usted tiene que creer en sí mismo y que todo lo está haciendo bien, incluyendo entender los principios básicos.
La primera regla de las ventas tiene que ser la misma para la pesca: “No se puede pescar si la carnada no está en el agua”, es una de las máximas más antiguas.
Para bastantes pequeñas empresas, la “carnada” puede representar varias formas de marketing. Muchos de nuestros clientes dicen que la mejor publicidad es una rotulación de vehículo. De hecho, las estadísticas indican que una rotulación es una de las formas más baratas de publicidad disponibles para llegar a clientes potenciales.
Las recomendaciones son herramientas aún más rentables. Los agentes inmobiliarios de mi localidad siempre dejan un volante en mi puerta cuando anuncian, o han vendido, una casa en el barrio. Del mismo modo, cuando usted ha colgado un cartel o pancarta prominente en el local de un cliente, o ha rotulado el vehículo comercial de éste, tiene sentido entregar su tarjeta de presentación a las empresas aledañas y dejar algunas con el cliente en caso alguien pregunte quién hizo el trabajo.
El marketing más rentable de todos es su propio local. Además de letreros de ventanas y pancartas en la edificación, el lobby debe mostrar ejemplos prominentes de su trabajo. ¿Puede imaginar un McDonald’s sin fotos de su comida en los paneles del menú? Y no se olvide de que cuando usted haga su pedido, le preguntarán: “¿Quiere que le agrandemos las papas?”
Su objetivo es que alguien que pida una pancarta vea que usted también vende stickers, camisetas decoradas, presentaciones de puntos de venta, etcétera. Además de la confiabilidad, una de las grandes ventajas de las impresoras Roland DG es su versatilidad. Para más ideas sobre cómo expandir su oferta de productos, visite nuestra galería en línea.
Su sitio Web debe representar el trabajo que usted hace, y mantenerse siempre actualizado. Los motores de búsqueda y clientes le encontrarán si lo hace bien. Roland DG ofrece una forma rápida y conveniente de construir una tienda en línea en solo minutos a través de nuestra asociación con Keen.
De vuelta a la analogía de la pesca: usted quizás no pueda pescar su mínima cantidad todos los días, pero mantener su carnada fresca y dentro del agua será algo extremadamente eficiente para atrapar nuevos clientes.
